Kako naplatiti klijentima testiranje olovkom | Vodič za MSSP-ove
Uvod
Ispitivanje penetracije usluge postaju sve popularnije među organizacijama koje žele identificirati i popraviti sajber ranjivosti. Kao takvi, MSSP-ovi imaju priliku da ponude usluge testiranja penetracije kao dio svog portfelja upravljanih sigurnosnih usluga. Ponuda ovih usluga može pomoći MSSP-ima da povećaju svoju korisničku bazu i ostanu konkurentni na prepunom tržištu. Međutim, važno je da MSSP-ovi budu svjesni kako naplaćuju korisnicima usluge testiranja penetracije kako bi osigurali da ostvaruju profit od svakog posla. U ovom vodiču ćemo razgovarati o različitim načinima na koje MSSP-ovi mogu naplatiti korisnicima usluge testiranja penetracije kako bi mogli maksimizirati profit uz pružanje kvalitetne usluge.
Flat Rate Pricing
Jedan od načina na koji MSSP može naplatiti klijentima usluge testiranja penetracije je da ponudi strukturu cijena po paušalnoj stopi. Ova vrsta određivanja cijena najbolje funkcionira kada organizacije imaju fiksni skup sigurnosnih zahtjeva ili ako traže jednokratnu procjenu. Uz ovaj model, MSSP bi ponudio unaprijed određenu cijenu koja pokriva sve troškove rada i materijala povezane s izvođenjem testa penetracije. Ovo omogućava organizacijama da precizno planiraju budžet, a istovremeno omogućavaju MSSP-ovima da lako prate svoj profit po poslu.
Cijene po satu
Drugi način na koji MSSP mogu naplatiti klijentima usluge testiranja penetracije je korištenje strukture cijena po satu. Prema ovom modelu, MSSP postavlja satnicu za svoje usluge i naplaćuje u skladu s tim na osnovu toga koliko im je vremena potrebno da završe posao. Ova metoda može biti korisna za organizacije sa složenim sigurnosnim potrebama ili onima kojima je potrebno višestruke procjene tokom vremena jer im omogućava da lako prilagode svoj budžet prema svojim specifičnim potrebama. Osim toga, omogućava MSSP-ima da prate koliko zarađuju po satu kako bi mogli osigurati zdravu profitnu maržu kada nude ove usluge.
Model naknade za zadržavanje
Konačno, drugi način na koji MSSP mogu naplatiti korisnicima usluge testiranja penetracije je korištenje modela naknade za zadržavanje. Pod ovom vrstom strukture cijena, kupac bi unaprijed platio naknadu za zadržavanje koja pokriva sve troškove rada i materijala povezane s izvođenjem testa penetracije. Prednost ovog modela je što pomaže da se osigura stabilan prihod za MSSP, a istovremeno pruža određeni stepen finansijske sigurnosti za kupca. Osim toga, ova vrsta određivanja cijena može biti korisna za organizacije koje zahtijevaju višestruke procjene tokom vremena jer im omogućava preciznije planiranje budžeta na duži rok.
zaključak
MSSP-ovi imaju niz različitih strategija koje mogu koristiti za efikasno naplatu usluga testiranja penetracije korisnicima. Razumijevanjem svake od ovih strategija i odabirom prave za svoj poslovni model, oni mogu osigurati da maksimiziraju profit dok svojim klijentima nude kvalitetnu uslugu. Na kraju krajeva, na svakom MSSP-u je da odluči koji pristup najbolje odgovara njihovim potrebama kada naplaćuje ove usluge korisnicima. Međutim, slijedeći smjernice navedene u ovom vodiču, MSSP mogu donijeti informiranu odluku i osigurati da svojim klijentima pružaju vrijednu uslugu.
